11 Tips Meningkatkan Penjualan Online 2024
Sponsored Post
DAFTAR ISI
11 Tips Meningkatkan Penjualan Online
Dalam dunia bisnis, hal-hal selalu berubah. Ini berarti bahwa apa yang dapat berfungsi sekarang mungkin tidak dapat diandalkan di masa mendatang. Karena itu, mengoptimalkan proses penjualan Anda adalah bagian penting untuk meningkatkan pendapatan.
Pengoptimalan proses penjualan bukanlah aktivitas yang harus Anda dan tim Anda lakukan sekali saja. Ini adalah aktivitas yang membutuhkan pemeliharaan dan pembaruan rutin. Pelajari tentang 11 strategi pengoptimalan penjualan yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan keuntungan sekarang.
Tetapkan Tujuan Jangka Panjang
Tahukah Anda bahwa lebih dari 50% tim penjualan yang sukses menyiapkan rencana 12 bulan untuk tujuan mereka?
Salah satu strategi pengoptimalan penjualan terbaik untuk sukses adalah menetapkan tujuan jangka panjang. Untuk memastikan pendapatan perusahaan Anda tumbuh setiap tahun, sebaiknya abaikan rencana quick-win. Ini hanya akan memberi Anda hasil jangka pendek, dan tidak akan menyelesaikan masalah penjualan yang berulang.
Dalam mencapai pertumbuhan jangka panjang, perlu diciptakan budaya penjualan yang tepat. Anda dapat melakukannya dengan merayakan pencapaian jangka panjang seperti peningkatan penjualan alih-alih berfokus pada kuota per bulan.
Mulailah Melacak dan Menganalisis Data
Jika Anda berencana untuk mengoptimalkan penjualan, Anda harus memiliki metode pelacakan dan analisis data penjualan yang efektif. Melacak penjualan tim Anda berfungsi sebagai pedoman tentang apa yang perlu Anda lakukan, dan apa yang sudah selesai.
Melacak dan menganalisis data penjualan membantu tim Anda membandingkan kinerja mereka. Karena itu, kompetisi yang sehat digalakkan. Bersamaan dengan itu, produktivitas tim meningkat yang kemudian akan menghasilkan pendapatan yang lebih besar.
Memiliki alat otomatisasi penjualan juga akan sangat membantu untuk melacak dan menyimpan data penjualan Anda.
Identifikasi Kemacetan Produk
Di perusahaan, ada kalanya prospek menjadi stagnan pada tahap corong yang sama. Peristiwa ini sering disebut dengan pipeline bottleneck di mana hanya sedikit prospek yang memenuhi syarat di lautan prospek.
Salah satu hal terbaik untuk mengatasi kemacetan jalur produk adalah dengan operasi pemeliharaan prospek yang hebat. Perhatikan bahwa prospek baru tidak berarti apa-apa jika tidak memenuhi syarat corong. Untuk mengatasinya, Anda harus memelihara prospek Anda dari waktu ke waktu.
Ini juga merupakan teknik pengoptimalan penjualan yang bagus untuk memiliki alat yang dapat melacak jalur produk Anda.
Fokus Menyelaraskan Tim Penjualan dan Pemasaran
Di banyak industri, tim penjualan dan pemasaran memiliki tujuan yang sama untuk meningkatkan pendapatan. Namun mereka sering bergumul saat bekerja sama. Hal ini kemudian menghasilkan struktur penjualan yang tidak efektif dan rapuh.
Untuk memastikan keuntungan Anda semakin besar, perusahaan harus fokus untuk menyelaraskan tim penjualan dan pemasaran mereka. Anda dapat membuat tim ini bekerja dengan meminta mereka berbagi tiga hal.
Ini adalah corong, akuntabilitas, dan perencanaan. Dengan membagikan hal-hal ini, mereka menyadari apa yang dilakukan masing-masing tim. Kedua tim juga bertanggung jawab atas hasil tujuan dan rencana bersama mereka.
Ketika kedua tim ini bekerja sama dengan baik, perusahaan dapat memastikan pertumbuhan pendapatan yang konsisten.
Membuat Penugasan Wilayah Strategis
Banyak peluang pengoptimalan penjualan yang sering terlewatkan karena tim penjualan mengabaikan wilayah yang ditugaskan kepada mereka. Ketika itu terjadi, Anda dapat kehilangan beberapa petunjuk, yang dapat menyebabkan pendapatan Anda terhuyung-huyung.
Banyak tim penjualan yang sukses membuat penugasan wilayah strategis. Ini memastikan bahwa mereka mengirim tenaga penjualan yang tepat ke wilayah dengan basis pelanggan yang paling tepat. Ini mengoptimalkan penjualan Anda dan bahkan dapat menghindari kemacetan pipa.
Meningkatkan Hubungan Vendor
Mengembangkan hubungan vendor adalah strategi penting lainnya untuk mengoptimalkan penjualan. Banyak perusahaan melakukannya dengan pengecer melalui keterlibatan dalam rencana bisnis bersama.
Ini memastikan bahwa pemasok dan pengecer telah menyetujui tujuan keuntungan. Mereka juga bersama-sama menghasilkan inisiatif untuk membantu mencapai tujuan yang diinginkan.
Memiliki hubungan vendor yang lebih baik juga dapat mengurangi biaya rantai pasokan. Proses tersebut seringkali menyebabkan inefisiensi dan biaya yang lebih tinggi, terutama jika pemasok dan pengecer tidak sepaham.
Membuat Lead Management yang Efektif
Memiliki manajemen prospek yang efektif dan memeliharanya sangat penting saat mengoptimalkan penjualan. Dalam strategi ini, perlu diingat bahwa waktu sangat penting untuk kesuksesan.
Anda perlu menginvestasikan waktu dan membangun hubungan dengan mitra yang tepat. Kemitraan jangka panjang membantu Anda menghasilkan keuntungan lebih besar. Selain itu, Anda juga dapat mengembangkan kredibilitas Anda di pasar.
Tentukan Perjalanan Pembeli
Memahami bagaimana pembeli Anda beroperasi diperlukan untuk melakukan penjualan. Ingatlah untuk duduk bersama tim penjualan Anda untuk mengidentifikasi perjalanan pelanggan Anda. Ini akan membantu Anda membuat rencana tim untuk berhasil dalam setiap penjualan.
Kenali dan Buang Sampah
Sangat penting bagi Anda untuk menemukan area pemborosan dalam bisnis Anda. Dengan melakukan ini, Anda akan tahu cara mengakhirinya sekaligus hemat biaya.
Dalam lean manufacturing, ada 8 jenis pemborosan yang sering membebani anggaran bisnis Anda. Meskipun ini berlaku untuk produsen, tim Anda juga dapat menggunakan konsep ini untuk mengoptimalkan penjualan.
Menginspirasi dan Memotivasi Tim
Banyak manajer penjualan melupakan hal ini, tetapi salah satu cara terbaik untuk meningkatkan pendapatan adalah dengan memotivasi tim Anda. Meningkatkan hasil tim Anda tidak selalu menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi. Masih ada kemungkinan besar karyawan Anda menjadi kurang produktif karena beban kerja mereka.
Sebelum Anda mulai menambahkan pekerjaan, pastikan Anda menilai dan memeriksa kinerja tim Anda. Berdayakan dan dorong staf Anda dengan memperketat struktur penjualan dan melatih mereka
Berkonsentrasilah pada Aktivitas Penjualan dengan Penghasilan Tertinggi
Cara termudah untuk mendapatkan penghasilan besar adalah dengan berkonsentrasi pada aktivitas penjualan dengan penghasilan tertinggi. Meskipun menjual itu penting, banyak keuntungan datang dari aktivitas yang tidak diarahkan untuk menghasilkan pendapatan.
Strategi ini berarti Anda mengidentifikasi tugas-tugas yang menghambat kinerja tim Anda. Setelah Anda mengenalinya, Anda dapat menemukan solusi lebih cepat.
Hal lain adalah mengetahui tugas-tugas terkait penjualan yang memberikan keuntungan tertinggi yang kemudian dapat Anda temukan cara untuk memberikan lebih banyak waktu.
Strategi optimasi penjualan terbaik untuk mendapat untung lebih banyak pengoptimalan penjualan bukanlah hal yang dilakukan sekali saja. Itu selalu berkembang untuk memastikan pendapatan perusahaan Anda menghasilkan pertumbuhan yang konsisten. Untuk melakukan itu, Anda harus memiliki strategi pengoptimalan penjualan yang berfungsi tetapi berkembang dalam tim Anda.
Penutup
Perusahaan yang berfokus pada optimalisasi penjualan dan optimalisasi gudang atau efektivitas operasional secara bersamaan, seringkali memberikan tingkat pertumbuhan dan profitabilitas tertinggi.
